2013年，整個(gè)紅木家具產(chǎn)業(yè)的目光都鎖定在資源問題上，這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展中繞不開的一個(gè)核心問題。另一方面，紅木家具造型的傳統(tǒng)和同質(zhì)化問題已是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中急需突破的一大問題。
木材資源&紅木產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，我們的使命是超越明清紅木家具
《紅木》國(guó)標(biāo)開始修訂之后，行業(yè)中有許多聲音說希望擴(kuò)大紅木樹種的范圍，這些都反映出業(yè)內(nèi)人士對(duì)紅木家具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題的考量和擔(dān)憂。其實(shí)，在我看來，只要有硬木，紅木家具行業(yè)就有美好的未來。材質(zhì)作為載體雖然很重要，但紅木家具更珍貴更偉大的東西是在結(jié)構(gòu)、工藝和文化中。作為當(dāng)代紅木家具的制造者，我們要把紅木家具做精、把紅木家具企業(yè)做強(qiáng)，我們的使命就是讓當(dāng)代紅木家具超越明清時(shí)期的紅木家具。
市場(chǎng)對(duì)資源問題的反應(yīng)是立竿見影的
CITES公約（《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》）讓紅酸枝類材質(zhì)今年的價(jià)格飛漲。CITES公約的調(diào)整，給紅木家具行業(yè)敲響了可持續(xù)發(fā)展問題上的警鐘。這個(gè)問題已不容我們企業(yè)忽視了，因?yàn)槭袌?chǎng)的反應(yīng)是立竿見影的。業(yè)內(nèi)有一些聲音，是希望通過擴(kuò)大紅木種類范圍來解決紅木產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題。這個(gè)觀點(diǎn)我是認(rèn)可的。在我看來，木材資源的保護(hù)、行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，若能得到政府部門的大力支持，那么企業(yè)就能越來越好。
紅木原材管制并非不允許貿(mào)易
這兩年不斷傳出紅木原材資源緊缺的聲音，讓許多紅木家具企業(yè)都很焦慮。我想告訴大家的是，管制并不等于不允許貿(mào)易了，只是讓大家有標(biāo)準(zhǔn)、有限制地進(jìn)行貿(mào)易。當(dāng)然，今年的一系列事件，也在提醒我們的紅木家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加珍惜這些寶貴的材質(zhì)。對(duì)于紅木家具，企業(yè)不要僅僅當(dāng)作產(chǎn)品來做，而要當(dāng)作作品來制作?，F(xiàn)在，許多區(qū)域都在大力提倡培育人工林，這是緩解資源緊缺狀況的關(guān)鍵，這條路一定要走下去。
隨意擴(kuò)大紅木樹種范圍將給行業(yè)帶來毀滅性影響
我覺得在紅木家具行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化方面，我們還有很多的空間，我們應(yīng)當(dāng)允許在適當(dāng)?shù)那闆r下增加一些物種進(jìn)紅木材質(zhì)的范圍內(nèi)。收藏界普遍只認(rèn)可幾小類紅木材質(zhì)，這對(duì)紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有很大的局限性。但紅木種材數(shù)量的增加是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑?，不可隨意添加，一定要經(jīng)過多方面的充分、綜合考量，否則給紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的影響將是毀滅性的。
市場(chǎng)上多是“家具紅木”
從如今市場(chǎng)上的紅木家具產(chǎn)品來看，基本具備了走進(jìn)千家萬戶的條件。但我們要真正把紅木家具做好，現(xiàn)在還是有點(diǎn)難度的。現(xiàn)在市場(chǎng)上真正意義上的“紅木家具”并不多，大部分都只能稱之為“家具紅木”，這是在糟蹋這么好的原材料。
紅木交易管制增大了企業(yè)交易成本
紅木資源是產(chǎn)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，原材交易管制越嚴(yán)格，交易難度就越大，企業(yè)的交易成本就將不斷增高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也越受限制。紅木資源要做到可持續(xù)供應(yīng)必須從兩方面著手，一方面是節(jié)約用材，一方面是大力培育。以前我們說要把企業(yè)做大，而現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)是要做強(qiáng)、做優(yōu)?，F(xiàn)在雖然我們的產(chǎn)業(yè)面臨一些困難和瓶頸，但這對(duì)于許多紅木家具企業(yè)的企業(yè)家們來說，或許是再一次創(chuàng)利的好機(jī)會(huì)。
消費(fèi)者會(huì)隨著紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展而轉(zhuǎn)變
紅木家具行業(yè)既然能發(fā)展，那么自然就有其道理。發(fā)展當(dāng)中我們肯定會(huì)遇到問題，但也必定會(huì)有辦法解決。整個(gè)行業(yè)和整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在都太看重木頭的價(jià)值了，這是不對(duì)的。我們東陽的工藝美術(shù)大師們，從來不去強(qiáng)調(diào)雕刻的材質(zhì)，他們的價(jià)值不是木頭，而是工藝和藝術(shù)。消費(fèi)者是會(huì)隨著行業(yè)的發(fā)展而轉(zhuǎn)變的，這從我們今年東陽的精品獎(jiǎng)評(píng)選中也可以看出來。
原材的高價(jià)是因?yàn)橛辛思t木家具
以現(xiàn)在中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)對(duì)原材料的需求和消耗量，外國(guó)出口的管制一定會(huì)越來越嚴(yán)格。紅木家具行業(yè)流傳著一句話：“賣家具不如賣木頭”。但是我們要分清，木材產(chǎn)業(yè)和紅木家具產(chǎn)業(yè)是不同的，我們現(xiàn)在是在做紅木家具。如果這個(gè)行業(yè)的人都去賣木頭而沒人做家具了，紅木家具產(chǎn)業(yè)就會(huì)慢慢消失，那么木頭也就沒人要了。木頭的價(jià)值，其實(shí)是基于紅木家具的價(jià)值基礎(chǔ)上的。
中國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)在不斷努力
我們的產(chǎn)業(yè)必須面對(duì)一個(gè)問題：我們的原材資源和收藏品都越來越稀缺。三十年前，廣東中山即使用很低廉的材質(zhì)，也逐漸發(fā)展成了紅木家具產(chǎn)業(yè)的龍頭區(qū)域。而如今，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)步了幾十倍，每個(gè)區(qū)域都在拼材質(zhì)、拼工藝、拼模式、拼文化，再不是三十年前的那種市場(chǎng)了，這些都體現(xiàn)出了整個(gè)中國(guó)紅木家具產(chǎn)業(yè)的不斷努力。
產(chǎn)品定位&紅木產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，紅木產(chǎn)品定位應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向
這幾年，深發(fā)紅木根據(jù)市場(chǎng)的需求，積極提升產(chǎn)品質(zhì)量、改善生產(chǎn)工藝、完善生產(chǎn)流程，同時(shí)我們積極提升對(duì)外形象、做好售前和售后服務(wù)，這些都幫助深發(fā)紅木有效地控制好了成本。
專利保護(hù)問題將會(huì)成為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎
企業(yè)做市場(chǎng)定位，要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力、文化理念來確定，這樣能讓產(chǎn)品層次更加豐富，種類更加多元化?，F(xiàn)在我們的紅木家具市場(chǎng)并不缺產(chǎn)品，但卻很缺紅木品牌，因此積極推動(dòng)更多紅木品牌的成長(zhǎng)是產(chǎn)業(yè)更加需要的。對(duì)于紅木家具品牌來說，除了積極培養(yǎng)之外，對(duì)于品牌的專利保護(hù)也是非常重要的，我覺得專利保護(hù)問題將會(huì)成為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎。
可嘗試用不同材質(zhì)搭配制作紅木家具
我們的行業(yè)要如何發(fā)展下去？我們的企業(yè)應(yīng)該怎么做？我覺得有四點(diǎn)：用材一定要真，應(yīng)當(dāng)盡可能地節(jié)約用材，企業(yè)在產(chǎn)品工藝上應(yīng)當(dāng)更加重視，產(chǎn)品要達(dá)到我們國(guó)家和行業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上，用復(fù)雜的材質(zhì)或用不同的木材搭配制作的紅木家具，同樣可以產(chǎn)生出別樣的美感，但若企業(yè)要使用不同的材質(zhì)，就必須明確地在明示卡上標(biāo)明，一定要做到與市場(chǎng)信息相對(duì)等。
紅木家具產(chǎn)品定位最重要的是自主研發(fā)
目前行業(yè)較多聚焦于材質(zhì)。木材價(jià)格不斷上漲，工價(jià)、房租等各方面的費(fèi)用都在不斷上升，企業(yè)的成本不斷增加，利潤(rùn)卻在下降。卓木王有一個(gè)品牌的產(chǎn)品定位就是在弱化消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)材質(zhì)的聚焦。其實(shí)紅木家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，其中的細(xì)縫還很多，產(chǎn)業(yè)區(qū)域要利用好自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)展。而對(duì)于紅木家具企業(yè)來說，也并不是每一個(gè)企業(yè)都要做成紅木家具品牌，而是可以有更多方面的發(fā)展思路，就像富士康一樣，也同樣可以很成功。
紅木家具企業(yè)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的引領(lǐng)必在文化方面
老家具收藏可注重三個(gè)方面：一是型，家具的器型是否漂亮，是玩家的首要選擇條件；二是藝，要從工藝上判斷家具是否符合收藏標(biāo)準(zhǔn)；三是材，老家具是有歷史的，一般是采用傳統(tǒng)用材，傳統(tǒng)材質(zhì)還是收藏界更為看重的。型、藝、材，材質(zhì)是放在另外兩個(gè)之后的，但目前的市場(chǎng)卻是把材質(zhì)放在最前面的。古代評(píng)價(jià)紅木家具，是不用考慮歷史文化的，只需要考慮設(shè)計(jì)創(chuàng)新，但現(xiàn)在我們卻是要回過頭去重視歷史文化。企業(yè)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的引領(lǐng)，必定是在文化上。
紅木家具制作應(yīng)重視因材施藝
明式家具雖然沒有繁復(fù)的雕刻、厚重的用材，但是在同類產(chǎn)品中的價(jià)位反而是偏高的，這就提醒我們的企業(yè)要更深刻地認(rèn)識(shí)中國(guó)紅木家具的真正價(jià)值所在，而企業(yè)對(duì)我們的紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、自己的企業(yè)發(fā)展也一定要有信心。中國(guó)古典家具的產(chǎn)品和藝術(shù)價(jià)值的核心在于造型、工藝（榫卯結(jié)構(gòu)）和特殊的選材，因材施藝應(yīng)當(dāng)值得企業(yè)重視。
企業(yè)做不大，談什么紅木品牌
目前許多企業(yè)做的家具，只能進(jìn)博物館，而不能進(jìn)入市場(chǎng)，這些家具對(duì)于企業(yè)來說經(jīng)濟(jì)價(jià)值并不是很大，一旦企業(yè)發(fā)生危機(jī)，這類家具很難對(duì)企業(yè)有很大的幫助。材質(zhì)價(jià)格上漲，企業(yè)成本就會(huì)隨之上漲，若企業(yè)理念、文化價(jià)值無法傳達(dá)到終端市場(chǎng)，市場(chǎng)不認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)格上漲，企業(yè)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。我們有全世界最好的設(shè)計(jì)師、最好的工藝，為什么不通過文化將這些傳遞給國(guó)人呢？我們現(xiàn)在經(jīng)常談紅木家具產(chǎn)業(yè)要培育品牌，但如果企業(yè)都做不大，還談什么品牌？
紅木家具用材都是有講究的
紅木原材的出材率很低，如何更好地利用這些資源是整個(gè)行業(yè)都應(yīng)該思考的問題。做不同的家具，要用不同的材質(zhì)；不同的材質(zhì)，要定位不同的市場(chǎng)檔次。每件家具的用材都是有講究的。機(jī)雕是必定能提高紅木家具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力的，但也要權(quán)衡如何來利用這些高科技，如何選擇和平衡機(jī)器和手工雕刻工藝。